大家好！我是小召，一心想要努力成长过上更好生活的男人，这是我个人的第73篇原创文章。：召言，用来记录自己的思考与实践，见证自己的成长。

以下内容大家看看就好，说的不对的地方，也不用找我争论，你说的都对。

壹

转眼就到周五了，晚上吃完饭之后跟召嫂商量着出去走走散散步。边走边跟召嫂商量，眼看又到周末了，我们是不是再去踩踩盘，看看房子。

召嫂说，看倒是可以看，只不过按你之前的想法想要淘笋，估计不是一件容易的事情。

我对召嫂说，有人能低价买，自然也就有人能高价卖，一切的一切都在市场这只看不见的手的操控之下。

昨天跟理财的讨论经济人假设：每个人都会追求自己利益的极大化，讲到了每个人都会追求自身利益的极大化。

那对卖家来说，自然是希望价格越高越好。但他能坐地起价、漫天要价吗？不能，因为会有竞品来跟你竞争，如果你的要价过高，那我就不找你买了，下一个更乖。

哪怕是垄断品，也做不到漫天要价。如果你定价过高，我就去寻找替代品，没有替代品我就降低我的需求或者干脆断掉念想，少买或者不买了。最后反馈到卖家那里，可能一算账赚的钱还变少了，自然就不会选择涸泽而渔。

而对买家来说，自然希望价格越低越好，但出价太低，卖家自然就不会卖给你，卖给其他人一样有得赚。

因为市场公开，交易透明，自然就会在买卖双方之间达成共识，即买家愿意出的最高价与卖家愿意接受的最低价之间有重合，那成交自然就促成了。

贰

所谓漫天要价，就地还钱，买卖双方为了各自的利益肯定都会进行博弈，正常情况下达成的交易一般都是在卖家心理最低价与买家心理最高价之间的价格，因为这时候双方都没有吃亏，都有得赚，所以双方都是赢家。

而我们要淘的笋盘，本质上来说，也都是对买卖双方利益最大化的结果，只不过很多时候买家的报价突破了卖家的心理价位，让他产生了亏损预期甚至是实质亏损，一般情况下都难以接受，所以买到笋盘，一是发现难，二是谈价难。

但买到笋盘是不是就一定是卖家吃亏了呢？实则不然，存在即合理，一个看似不合理的价格最终能成交，必然是对买卖双方都有利的。

对买家自然不用讲了，对卖家来说，你给出的价格就是当前他所能找到的能够成交的最高价格，但凡有人出价比你高，他都不会选择卖给你。所以看似是他出让了自己的一部分利益，造成了自己的亏损，但实际上落袋才能为安，挂牌价再高没有成交那也只是浮盈，中间损失的机会成本，沉没成本一结合，可能还就是现在卖最符合卖家利益。

所以讲回来，我们要想买到笋盘，靠抢肯定是抢不过了，只能靠谈。只有打破卖家的预期，让他清醒认识到现在卖出对他最有利，现在的出价是最高价，在权衡利弊之下，自然就会有谈成的可能。

召嫂笑着说，不得不说，你这理论感觉还是蛮丰富的嘛，一套一套的，就是感觉实际效果不怎么样。

叁

我对召嫂说，饭要一口一口吃，路要一步一步走嘛。这不，上次看的那套碧桂园的房子，之前的中介不愿意报价，我下午就找了一个愿意报价的中介，我在键盘看房再多，都不如实地踩盘一次里就提到了，不换思想就换人，一个电话的事情连试都不想试，那我自然就换一个愿意试的中介。

召嫂问，那报价的情况怎么样呢？

我对召嫂说，首次报价肯定没有成，毕竟我压价那么低，业主预期还没有打破。等一等吧，过段时间还没卖出去，意识到没那么好卖了我们再谈一谈，这段时间我们刚好可以看看其他的房源，有合适的就入手，没合适的就观望。现在竞品多，同价竞争多，不着急。

召嫂笑着说，行吧，这次买房实践就用来检验下你的理论成果是否那么可靠。

眼看时间不早，就跟召嫂两人往回走准备休息了。