山姆中秋卖酒新套路，干邑威士忌两套价格策略

山姆超市最近搞起了中秋洋酒促销，干邑和威士忌玩起了不同策略。三大干邑品牌马爹利、轩尼诗、人头马能享受买多打折，买两瓶省6%，买十二瓶能省11%，促销从8月中旬一直持续到十月初，往年中秋根本没这活动。威士忌这边倒是没进促销范围，礼盒种类也变少了。

干邑礼盒今年都贵了不少。马爹利停掉了卖三百多的中端双支装，现在重点推五百多的名仕礼盒和一千四的蓝带套装。人头马推出了四款礼盒，最贵的XO要一千六多，去年主要卖的入门款今年少了。轩尼诗探索版XO礼盒卖五百多，但詹姆士干邑标价接近千元。导购说价格虽涨了，但折扣后跟往年差不多。

威士忌这边价格往下走。苏格登十五年礼盒比去年降了七%，一百多元的基础款更多了。尊尼获加大牌没再出现在礼盒区，皇家礼炮和格兰冠的新品补了空缺。奇怪的是，麦卡伦这种大牌子只摆了普通装，没推礼盒。

礼盒设计今年比较简单。干邑品牌用红黄配色配中秋标语，人头马一款礼盒画了星月图案。威士登送酒壶杯垫，格兰冠居然送香薰蜡烛。往年常见的双酒杯赠品少了，不过价格确实便宜了，感觉是想让礼盒平时也能卖。

促销时间拉得特别长，从八月到十月初快两个月。导购说干邑现在买就能享受折扣，但威士忌没这待遇。山姆这波操作可能想通过低价把高端干邑推给更多人，而威士忌价格降下来可能是为了处理库存，毕竟现在喝威士忌的人好像变少了。

现在店里摆的礼盒大部分都是通用款，比如人头马那款星月礼盒，包装明确是中秋主题，其他基本看不出节日元素。感觉品牌担心卖不出去，礼盒设计得能凑合用在春节什么的。赠品倒是比往年实在，以前都是送杯子，现在苏格登还送冰镇石头，格兰冠直接送香薰，可能想让人多买来当礼物。

促销效果看不太出来，反正离中秋还有好几天，货架上货挺全。买干邑的可能更看重品牌，折扣对价格高的影响大。买威士忌的可能图便宜，但礼盒种类少不如往年热闹。山姆这是按不同酒种需求分开对待，可能他们觉得现在消费者挑得更明白了，不跟风玩花哨东西了。