董事长：

本人主动接受了宸锡工贸清欠的工作，一是考虑逾期已久，自己分管经营工作有领导责任，自己清欠较业务经办人泼辣和有一定力度，二是在兰州宏顺经营困难的前提下保护年轻有能力的业务人员，也是为了尽快完成清欠任务。清欠一个月来，我确实低估了清欠的难度，欠款单位的敷衍，日常要账的憋屈，公司同事的热讽，成为负数的工资，把主动担责的我变成一个被动流泪流血的反面典型人物，给我一次刻骨铭心的教育。

一、对错误和清欠的认识

1、资金是企业的血液，通过应收应付循环保障自身的健康，相当于造血功能的应收一旦出了问题，就会造成企业的阵痛。因此，及时清欠是正常的经营任务，无论何种原因，出现逾期账款都是不能容忍的错误。本次逾期半年金额20万元，对兰州宏顺来说，相当于近两个月的经营利润，需要1200万元运输收入，才能勉强产生这些利润。

2、宸锡工贸应收问题的教训。一是业务经理没有严格执行合同中2000吨一个批次结算和付款的规定，仍按照平时以包代管的习惯，用下游的数据一并与上游结算，导致最多只能出现10万元的运输应收，成为40余万的应收。二是尽管及时叫停了业务，也早早开始清欠，但业务人员清欠态度不坚决，错失了最佳时机（宸锡欠款也是由于内卷失去上游供应链，被欠资金传导到兰州宏顺）。三是分公司风险防控和清欠的意识淡薄，总认为小小一运输业务风险不大，分公司一年流水近10亿，20万元不算啥，主观上督导清欠不严不细，这也是我主动担责的原因。

二、关于对清欠的建议

1、清欠过程的艰难和薪资待遇的反差。开始，我对停职清欠的政策不了解，满怀信心的去要账，对方尽管态度很好，但永远是明天颠覆今天的承诺，一次次破灭了我清欠的希望。即便这样，单位的工作一天还得干，该尽职的依旧努力，每天早早去欠款单位，压着怒火说好话。本想他们能给点体面和尊严，想方设法还清为数不多的账款，可现实实总是啪啪的打脸。要不来账的羞辱和薪资为负几乎击垮了我精神，主动担责成为同事的笑料，清欠决定换来了无法上交工资的窘境和思想上的迷茫！

2、分公司开展业务产生营收，群体得分拿绩效，经办人也有提成，但一旦有了欠账，清欠成了一个人决策参与者的全部责任，和任何人没了关系，成为总公司定的，我觉得这是有瑕疵的。

一是停职清欠先要定责任，责任不是百分之百是一个人的，要根据业务欠款发生的实际出发，判断是否严重违规？欠账金额多少？有几个责任人？然后根据责任大小确定责任人，不能去误导或者硬砸责任。二是确定清欠者，在几个有责任的里面挑选一个比较能胜任清欠工作的去清欠。三是清欠的薪资问题，产生应收，主体单位是有责任的，群体原先是拿过钱的，产生逾期，主体单位群体绩效要按金额和逾期时间扣几分，几个责任者按各占百分之几责任考核绩效，不能把清欠者直接打入零绩效的深渊，产生清欠的负面影响。群体和个体绩效考核总和不超过责任单位一个人的平均绩效数。

本人深知经营责任重大，反思到自己的错误，并积极想办法清欠弥补过失，深刻体会清欠不易，提出一点自己的建议，不足之处，还望董事长谅解。